選擇題部分

　　注意事項：

　　每小題選出答案后，用2B鉛筆把答題紙上對應題目的答案標號涂黑。如需改動，用橡皮

　　擦干凈后，再選涂其他答案標號。不能答在試題卷上。

　　一、單項選擇題：本大題共20小題，每小題1分，共20分。在每小題列出的備選項中只 有一項是最符合題目要求的，請將其選出。

　　1. 消費心理學研究中最一般、最方便使用的研究方法是

　　A. 觀察法 B. 訪談法

　　C. 問卷法 D. 實驗法

　　2. 人類的消費行為不僅依賴于自然產品，更主要的是對自己生產的勞動產品的消耗。 這表明人的消費特點具有

　　A. 被動性 B. 社會性

　　C. 主動性 D. 發展性

　　3. 我國人民總喜歡把紅色作為喜慶、熱烈、高貴的色彩;而西方則把白色作為純潔、 忠貞的象征，這種現象體現的是

　　A. 道德感 B. 理智感

　　C. 美感 D. 時尚感

　　4. 當消費者認為某些刺激物對自己不利時，會產生反感情緒并抵制有關信息的輸入。 這表明知覺具有

　　A. 理解性 B. 防御性

　　C. 主觀性 D. 整體性

　　5. 消費者在實際消費活動中長期使用某一品牌的商品，其消費興趣類型是

　　A. 固定型 B. 廣泛型

　　C. 偏好型 D. 中間型

　　6. 消費者的態度并不是與生俱有的，而是在后天的環境中形成的，這表明態度具有

　　A. 對象性 B. 習得性

　　C. 調整性 D. 差異性

　　7. 與經典性條件反射理論相比，工具性條件反射理論認為條件反射是

　　A. 不自覺反應 B. 自覺反應

　　C. 生物反應 D. 機械反應

　　8. 人們需要不斷地充實自我、完善人格，不斷學習以獲取新的知識，磨煉自己，以培 養堅強的人格，發展自己，這種需要是

　　A. 活動的需要 B. 交往的需要

　　C. 成就的需要 D. 發展的需要

　　9. 人的行為受心理因素的影響，對各種社會現象的認識和看法常外在表現為

　　A. 心 理 B. 觀 點

　　C. 態度 D. 文化

　　10. 具有民族特色的消費文化越來越多地走向世界，民族消費心理由此呈現的新特征是

　　A. 本土化 B. 市場化

　　C. 氛圍化 D. 新俗化

　　11. 端午節吃粽子的消費習俗屬于

　　A. 喜慶類 B. 紀念類

　　C. 宗教類 D. 文化類

　　12. 在選購商品時受情緒影響較大，不特別注重實用性的消費者是

　　A. 青年單身時期的消費者 B. 新婚時期的消費者

　　C. 育幼時期的消費者 D. 子女成長時期的消費者

　　13. 畸形消費屬于

　　A. 合理消費 B. 理性消費

　　C. 非常消費 D. 過度消費

　　14. 感性消費和理性消費的界限在于消費者的

　　A. 消費決策方式 B. 消費習慣

　　C. 消費方式 D. 消費目的

　　15. 針對消費者需要多樣化發展的現狀，設計集多項功能為一身的新產品，使新產品既 能滿足消費者使用的需要，又能滿足消費者求新心理。這種設計策略是

　　A. 性能提高策略 B. 功能多樣化策略

　　C. 人體力學策略 D. 使用優化策略

　　16. 在購買商品時能反映消費者個性心理需求的商品屬性是

　　A. 使用價值 B. 價格水平

　　C. 商品包裝 D. 象征意義

　　17. 非名牌商品廣告比名牌商品廣告更重要的功能是

　　A. 認識功能 B. 感情功能

　　C. 誘導功能 D. 美育功能

　　18. 重點推銷的商品，其貨位應該是

　　A. 明顯的部位 B. 固定的位置

　　C. 主要通道上 D. 廣泛接觸顧客的位置

　　19. 兒童商品廣告應首選

　　A. 電視廣告 B. 廣播廣告

　　C. 報紙廣告 D. 雜志廣告

　　20. 同一商品信息來自不同的傳播源，其說服效果

　　A. 部分相同 B. 完全相同

　　C. 完全不同 D. 不一定

　　二、多項選擇題：本大題共10小題，每小題2分，共20分。在每小題列出的備選項中至

　　少有兩項是符合題目要求的，請將其選出，錯選、多選或少選均無分。 21. 能導致買賣雙方產生心理沖突的意愿差異有

　　A. 交易環境 B. 交易風險

　　C. 交易形式 D. 交易條件

　　E. 交易內容

　　22. 影響消費者感覺敏感性的因素有

　　A. 消費者對商品屬性的辨別能力 B. 消費者過去的經驗

　　C. 消費者自身的心理特征 D. 消費者的受教育程度

　　E. 消費者曾經得到的訓練

　　23. 抑郁質的人個性心理多表現為

　　A. 孤僻多疑 B. 行為遲緩

　　C. 情感體驗深刻 D. 自我控制能力差

　　E. 直率熱情

　　24. 消費者形象記憶包括

　　A. 對商品的質量、使用效果等的記憶

　　B. 通過象征性的聯想記憶

　　C. 以感覺的方式獲得刺激

　　D. 消費者的一種主要的記憶形式

　　E. 信息以一種較為具體的方式進入記憶

　　25. 影響消費者行為的因素包括

　　A. 經濟因素 B. 不可控制因素

　　C. 社會文化因素 D. 市場環境因素

　　E. 心理因素

　　26. 現代家庭消費的基本特征包括

　　A. 廣泛性 B. 一致性

　　C. 階段性 D. 差異性

　　E. 相對穩定性

　　27. 消費習慣的表現可以分為

　　A. 對時尚追求的偏好 B. 對潮流逆反的偏好

　　C. 對某種商品的偏好 D. 對商品品牌的偏好

　　E. 對消費行為方式的偏好

　　28. 商品包裝的心理功能包括

　　A. 指示功能 B. 便利功能

　　C. 美化功能 D. 自我表現功能

　　E. 聯想功能

　　29. 營業場地格局包括

　　A. 直線式 B. 斜線式

　　C. 曲線式 D. 圓環式

　　E. 半圓式

　　30. 刺激消費者需要的廣告誘導策略作用包括

　　A. 激發較高層次的需要 B. 喚起社會的需要

　　C. 激發新的需要 D. 強化現有需要

　　E. 強調特殊需要

　　非選擇題部分

　　注意事項：

　　用黑色字跡的簽字筆或鋼筆將答案寫在答題紙上，不能答在試題卷上。

　　三、簡答題：本大題共6小題，每小題5分，共30分。

　　31. 簡述心理活動三個過程之間的關系。

　　32. 簡述影響消費者個性形成的因素。

　　33. 簡述社會消費文化構成的分類。

　　34. 簡述物質資料的生產方式對消費流行的影響。

　　35. 簡述店面建筑的造型與結構的心理誘導作用。

　　36. 什么是商業廣告?商業廣告的最終目的和實質是什么?

　　四、論述題：本大題共1小題，10分。

　　37. 舉例說明現代家庭消費的基本特征。

　　五、案例分析題：本大題共2小題，每小題10分，共20分。

　　38. 由日于“喜之郎”對消費者的記憶有較大影響，“果凍布丁喜之郎” 這一簡單廣告

　　語，神奇地將“喜之郎”作為“果凍布丁”的代名詞焊接到消費者的頭腦中，壟斷了 消費者對一個產品類別的聯想，制造了品牌與行業的唯一相關性，有效地建立了行業

　　壁壘，令競爭產品難以突破。很多消費者在購買果凍時的首選就是“喜之郎”。

　　問題：請分析“喜之郎”是如何利用消費者的記憶影響消費者行為的。

　　39. 根據麥肯錫對中國移動用戶的調查資料：25歲以下的年輕新一代消費群體將成為未 來移動通信市場最大的增值群體。因此，中國移動將以業務為導向的市場策略率先轉 向了以細分的客戶群體為導向的品牌策略，出臺了“動感地帶”品牌營銷策略。“動 感地帶”目標客戶群體定位于15歲到25歲的年輕一族。從心理特征來講，他們追求 時尚，對新鮮事物感興趣，好奇心強、渴望溝通，他們崇尚個性，思維活躍，他們有 強烈的品牌意識，對品牌的忠誠度較低，是容易互相影響的消費群體;從對移動業務 的需求來看，他們對數據業務的應用較多，這主要是可以滿足他們通過移動通信所實 現的娛樂、休閑、社交的需求。中國移動據此建立了符合目標消費群體特征的品牌策 略組合：動感的品牌名稱、獨特的品牌個性、炫酷的品牌語言和時尚的明星代言，不 僅滿足了年輕人的消費需求，迎合了他們的消費特點和文化，更是提出了一種獨特的 現代生活與文化方式，突出了“動感地帶”的“價值、屬性、文化、個性”,將消費 群體的心理情感注入品牌內涵。由于市場定位準確，策劃精妙，中國移動的“動感地

　　帶”取得了巨大的成功。

　　請分析：(1)中國移動“動感地帶”品牌營銷策略取得成功是利用了哪一消費態勢? (2)請結合市場營銷實踐，談談如何正確運用這一原理以促進企業發展。

　　以上就是關于“2024年4月北京自考00177消費心理學試卷”的相關內容，想要了解更多北京自考試卷的相關資訊，考生可以關注北京學考網自考服務微信公眾號，也可以加入北京自考微信交流群一起探討!

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