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2023年10月北京自考國(guó)際商務(wù)談判試題

2023-11-28 15:50:45   來源：其它    點(diǎn)擊：   
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　　【導(dǎo)讀】2023年10月北京自學(xué)考試已經(jīng)結(jié)束啦，小編為大家整理了2023年10月北京自考國(guó)際商務(wù)談判試題，供大家參考。
北京自考試題

　　1.請(qǐng)考生按規(guī)定用筆將所有試題的答案涂、寫在答題紙上。

　　2.答題前，考生務(wù)必將自己的考試課程名稱、姓名、準(zhǔn)考證號(hào)用黑色字跡的簽字筆或鋼筆

　　填寫在答題紙規(guī)定的位置上。

　　選擇題部分

　　注意事項(xiàng)：

　　每小題選出答案后，用2B鉛筆把答題紙上對(duì)應(yīng)題目的答案標(biāo)號(hào)涂黑。如需改動(dòng)，用橡皮

　　擦干凈后，再選涂其他答案標(biāo)號(hào)。不能答在試題卷上。

　　一、單項(xiàng)選擇題：本大題共20小題，每小題1分，共20分。在每小題列出的備選項(xiàng)中 只有一項(xiàng)是最符合題目要求的，請(qǐng)將其選出。

　　1.PRAM 談判模式中的 “P” 是指

　　A. 關(guān)系 B. 協(xié)議

　　C. 計(jì)劃 D. 維持

　　2. 在談判中自始至終堅(jiān)持貫徹“有理、有利、有節(jié)”的方針。這充分體現(xiàn)了國(guó)際商務(wù) 談判的

　　A. 友好協(xié)商原則 B. 依法辦事原則

　　C. 平等互利原則 D. 靈活機(jī)動(dòng)原則

　　3. 一般商品的買賣談判又稱

　　A. 勞務(wù)買賣談判 B. 貨物買賣談判

　　C. 技術(shù)貿(mào)易談判 D. 違約賠償談判

　　4. 下列各項(xiàng)中，屬于嘮叨的談判對(duì)手的心理特征是

　　A. 不信任對(duì)方 B. 愛刨根問底

　　C. 想控制別人 D. 愿后發(fā)制人

　　5.2022年夏天發(fā)生在巴基斯坦的洪災(zāi)導(dǎo)致很多農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易談判擱淺或中斷。這主要體 現(xiàn)了影響國(guó)際商務(wù)談判環(huán)境中的

　　A. 社會(huì)習(xí)俗因素 B. 宗教信仰因素

　　C. 氣候狀況因素 D. 法律制度因素

　　6. 下列各國(guó)中，屬于英美法系的是

　　A. 印度 B. 中國(guó)

　　C. 巴西 D. 日本

　　7. 商務(wù)談判工作者中的全能型專家的知識(shí)結(jié)構(gòu)呈

　　A.“M” 形 B.“T” 形

　　C.“U” 形 D.“N” 形

　　8. 談判信息資料整理的第一個(gè)階段是

　　A. 對(duì)資料的篩選 B. 對(duì)資料的評(píng)價(jià)

　　C. 對(duì)資料的保存 D. 對(duì)資料的分類

　　9. 談判中的最優(yōu)期望目標(biāo)也叫

　　A. 最低接受目標(biāo) B. 最高目標(biāo)

　　C. 可接受目標(biāo) D. 實(shí)際需求目標(biāo)

　　10. 一開始就讓出全部可讓利益的讓步方式適用于

　　A. 陷入僵局或危難的談判

　　B. 以合作為主、以互惠互利為基礎(chǔ)的談判

　　C. 在談判競(jìng)爭(zhēng)中處于不利境地但又急于獲得成功的談判

　　D. 己方處于談判劣勢(shì)或談判各方之間關(guān)系較為友好的談判

　　11. 對(duì)對(duì)方提出的所有有關(guān)問題都一一作出回答。這充分體現(xiàn)了報(bào)價(jià)解釋必須遵循的

　　A. 不問不答原則 B. 避虛就實(shí)原則

　　C. 能言不書原則 D. 有問必答原則

　　12. 產(chǎn)生僵局頻率最高的是

　　A. 價(jià)格 B. 運(yùn)輸

　　C. 質(zhì)量 D. 付款

　　13. 在談判開始時(shí)精力比較充沛，持續(xù)時(shí)間約占整個(gè)談判時(shí)間的

　　A.6.3%～11.3% B.7.3%～12.3%

　　C.8.3%～13.3% D.9.3%～14.3%

　　14.“您第一次發(fā)現(xiàn)商品含有瑕疵是在什么時(shí)候?”這種商務(wù)談判的發(fā)問類型屬于

　　A. 探索式發(fā)問 B. 強(qiáng)調(diào)式發(fā)問

　　C. 澄清式發(fā)問 D. 封閉式發(fā)問

　　15. 認(rèn)為信譽(yù)是最重要的是

　　A. 猶太人 B. 南亞人

　　C. 北歐人 D. 阿拉伯人

　　16. 下列各項(xiàng)中，屬于日本人的談判風(fēng)格的是

　　A. 等級(jí)觀念強(qiáng) B. 缺乏信任感

　　C. 時(shí)間觀念不強(qiáng) D. 國(guó)家意識(shí)淡薄

　　17. 以下各國(guó)中，在交流時(shí)使用自我泄露頻率最高的是

　　A. 美國(guó) B. 法國(guó)

　　C. 德國(guó) D. 中國(guó)

　　18. 以下各項(xiàng)中，屬于商品期貨交易對(duì)象的是

　　A. 黃金 B. 外匯

　　C. 谷物 D. 債券

　　19. 買入期權(quán)也稱為

　　A. 買期保值 B. 賣期保值

　　C. 看漲期權(quán) D. 看跌期權(quán)

　　20. 在價(jià)格調(diào)整條款中，通常使用的價(jià)格公式中的 A 是指

　　A. 工資在價(jià)格中所占比重

　　B. 原料在價(jià)格中所占比重

　　C. 專利在價(jià)格中所占比重

　　D. 管理費(fèi)用和利潤(rùn)在價(jià)格中所占比重

　　二、多項(xiàng)選擇題：本大題共5小題，每小題2分，共10分。在每小題列出的備選項(xiàng)中 至少有兩項(xiàng)是符合題目要求的，請(qǐng)將其選出，錯(cuò)選、多選或少選均無分。

　　21. 國(guó)際商務(wù)談判的基本程序一般包括

　　A. 準(zhǔn)備階段 B. 開局階段

　　C. 正式談判階段 D. 簽約階段

　　E. 簽約后階段

　　22. 與業(yè)務(wù)談判有關(guān)的財(cái)政金融狀況主要包括

　　A. 外債狀況 B. 外匯儲(chǔ)備狀況

　　C. 貨幣的自由兌換 D. 支付能力

　　E. 稅法方面的情況

　　23. 一支國(guó)際商務(wù)談判隊(duì)伍應(yīng)包括

　　A. 技術(shù)人員 B. 商務(wù)人員

　　C. 法律人員 D. 財(cái)務(wù)人員

　　E. 翻譯人員

　　24. 正確使用語(yǔ)言進(jìn)行闡述的技巧包括

　　A. 準(zhǔn)確易懂 B. 簡(jiǎn)明扼要

　　C. 分散主題 D. 折中迂回

　　E. 措辭得體

　　25. 影響國(guó)際商務(wù)談判風(fēng)格的文化因素包括

　　A. 語(yǔ)言及非語(yǔ)言行為 B. 風(fēng)俗習(xí)慣

　　C. 思維差異 D. 價(jià)值觀

　　E. 人際關(guān)系

　　非選擇題部分

　　注意事項(xiàng)：

　　用黑色字跡的簽字筆或鋼筆將答案寫在答題紙上，不能答在試題卷上。

　　三、名詞解釋題：本大題共4小題，每小題3分，共12分。

　　26. 商務(wù)談判

　　27. 訴訟

　　28. 談判主題

　　29. 原則式談判

　　四 、簡(jiǎn)答題：本大題共5小題，每小題6分，共30分。

　　30. 簡(jiǎn)述國(guó)際商務(wù)談判中的環(huán)境因素。

　　31. 簡(jiǎn)述市場(chǎng)信息的主要內(nèi)容。

　　32. 簡(jiǎn)述談判中形成僵局的原因。

　　33. 簡(jiǎn)述說服技巧的環(huán)節(jié)。

　　34. 簡(jiǎn)述美國(guó)人的談判風(fēng)格。

　　五、論述題：本大題共2小題，每小題8分，共16分。

　　35. 聯(lián)系實(shí)際說明潛在僵局的直接處理法。

　　36. 聯(lián)系實(shí)際說明日本商人的談判風(fēng)格。

　　六、 案例分析題：本大題共1小題，12分。

　　37. 背景材料：

　　中國(guó)某公司出口一批服裝到日本，合同金額為100萬(wàn)元人民幣(以人民幣計(jì)價(jià))。 為防范外匯風(fēng)險(xiǎn)，雙方在合同中規(guī)定，如人民幣對(duì)美元的匯率上下浮動(dòng)達(dá)2%時(shí)，就按 變化后的匯率結(jié)算;如達(dá)不到上下浮動(dòng)2%,則價(jià)格不變。假設(shè)簽訂合同的當(dāng)時(shí)匯率為 1:5,折合為20萬(wàn)美元。在日商實(shí)際結(jié)匯時(shí)，匯率為1:6,此時(shí)已超過了2%的指標(biāo)，

　　故按結(jié)算時(shí)人民幣對(duì)美元的匯率計(jì)價(jià)，實(shí)際要支付120萬(wàn)人民幣;假如在日商結(jié)付時(shí)匯 率為1:4,此時(shí)日商實(shí)際支付貨款為80萬(wàn)元人民幣。

　　問題：

　　(1)上述案例集中體現(xiàn)了哪種應(yīng)對(duì)外匯風(fēng)險(xiǎn)的技術(shù)手段?

　　(2)使外匯風(fēng)險(xiǎn)消失的對(duì)策有哪些?

　　(3)在應(yīng)用外匯風(fēng)險(xiǎn)防范措施時(shí)應(yīng)主要考慮哪些因素?

　　【結(jié)尾】以上就是關(guān)于“2023年10月北京自考國(guó)際商務(wù)談判試題”的相關(guān)內(nèi)容介紹，想要了解更多北京自考試題的相關(guān)資訊，考生可以加入北京自考微信交流群進(jìn)行探討。也可以關(guān)注北京學(xué)考網(wǎng)自考服務(wù)微信公眾號(hào)，了解更多北京自考相關(guān)內(nèi)容!

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