第七章 國際市場選擇

　　一、區(qū)域市場

　　區(qū)域市場是營銷管理中以地緣邊界為標(biāo)準(zhǔn)劃分的細(xì)分市場。是指一定的區(qū)域經(jīng)濟(jì)活動空間的市場組織形式及其運(yùn)行特征。在世界政治經(jīng)濟(jì)研究領(lǐng)域，區(qū)域的劃分有五個標(biāo)準(zhǔn)：

　　(1)社會和文化的相似性。

　　(2)國家的政治觀點(diǎn)和對外政策的相似性。

　　(3)政治上的互相依存性。

　　(4)經(jīng)濟(jì)上的相互依存性。

　　(5)地理位置相鄰。

　　二、國際區(qū)域市場存在的原因

　　國際區(qū)域市場的基礎(chǔ)就是生產(chǎn)要素在不同區(qū)域的特定組合，或者說是生產(chǎn)要素在不同地區(qū)的異質(zhì)性供給和組合。

　　(1)經(jīng)濟(jì)因素。

　　(2)政治因素。

　　(3)文化因素。(地緣文化，地緣文化是指同一空間區(qū)域內(nèi)的社會群體因受其所處的地理環(huán)境影響而形成的具有共同內(nèi)容和特征的文化系統(tǒng)。)

　　(4)地理因素。

　　三、北美市場

　　從地理上分，北美地區(qū)包括美國、加拿大和格陵蘭島;從市場角度出發(fā)，北美市場主要指美國和加拿大。企業(yè)的成功營銷也建立在對人口、經(jīng)濟(jì)、社會文化、自然環(huán)境、技術(shù)和政治法律環(huán)境這六個方面的了解之上。

　　四、北美市場的人口環(huán)境

　　(1)北美的人口數(shù)量。人口因素的指標(biāo)有：人口總數(shù)和增長率、年齡分布和種族組合、教育水平、家庭結(jié)構(gòu)、地區(qū)特征和人口遷移。

　　(2)北美的人口結(jié)構(gòu)。年齡結(jié)構(gòu)表現(xiàn)為三個層次：0——14歲，15——65歲，65歲及以上。

　　(3)北美市場的人口分布。

　　五、北美市場的經(jīng)濟(jì)環(huán)境

　　營銷管理上把收入水平分為五種類型：

　　(1)收入極低。

　　(2)多數(shù)人的收入低。

　　(3)極低與極高收入同時存在。

　　(4)低、中、高收入同時存在。

　　(5)大多數(shù)人屬于中等收入。

　　六、北美市場的社會文化環(huán)境

　　美國市場使用的語言是英語和西班牙語，加拿大市場使用的語言是英語和法語。

　　七、北美市場的自然環(huán)境

　　北美的自然環(huán)境質(zhì)量高。北美消費(fèi)者對環(huán)境保護(hù)的要求很高，但是，北美的碳排放量也相當(dāng)高。

　　八、北美市場的技術(shù)環(huán)境

　　營銷管理注重技術(shù)環(huán)境的四個方面：技術(shù)變革步伐加快、技術(shù)革新的機(jī)會多、研發(fā)預(yù)算差異較大和技術(shù)革新規(guī)定不斷增加。

　　九、北美市場的政治法律環(huán)境

　　北美市場最重要的貿(mào)易法規(guī)是《北美自由貿(mào)易協(xié)定》。除貿(mào)易法規(guī)外，企業(yè)要面對的法律環(huán)境主要由四個部分組成：保護(hù)企業(yè)免于不正當(dāng)競爭;保護(hù)消費(fèi)者免受商家的欺詐;保護(hù)社會利益群體免受不法企業(yè)的侵害;企業(yè)要承擔(dān)由于產(chǎn)品或產(chǎn)品過剩造成的社會成本。

　　十、東亞市場

　　東亞位于亞洲東部，太平洋西側(cè)，主要包括中國、蒙古、韓國、朝鮮和日本五個國家。東亞市場是指中國、日本、韓國和蒙古這四個國家構(gòu)成的市場。

　　(1)東亞市場的人口環(huán)境。在中國，孩子的消費(fèi)成為巨大的市場;在日本，醫(yī)療保健服務(wù)和產(chǎn)品的需求日益增長;韓國是單一民族的國家，對產(chǎn)品的需求也比較單一;蒙古是內(nèi)陸國，大部分消費(fèi)品需要進(jìn)口。

　　(2)東亞市場的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。在東亞，日本和韓國屬于高收入國家，香港、澳門屬于上中等收入地區(qū)，中國和蒙古屬于中下等收入國家，朝鮮屬于最不發(fā)達(dá)國家。日本的制造業(yè)以中國為主要市場。蒙古國的財(cái)政收入和國民收入絕大部分來自于對外貿(mào)易。

　　(3)東亞市場的社會文化環(huán)境。東亞同屬于“東亞文化圈”，即一種“文明系統(tǒng)”，系統(tǒng)中的諸多國家享有基本共同的傳統(tǒng)文化屬性、文化特征，這種文化共性大致包括八項(xiàng)：漢字、儒學(xué)、律令、中國的科技、中國式的佛教、中國式的教育制度、中國式的文化藝術(shù)、中國式的民俗。

　　(4)東亞市場的自然環(huán)境。

　　(5)東亞市場的技術(shù)環(huán)境。東亞各國的技術(shù)環(huán)境存在互補(bǔ)性，所以東亞各國內(nèi)部就可以構(gòu)成較大的區(qū)域市場。

　　(6)東亞市場的政治法律環(huán)境。東亞政治環(huán)境的重要特征是多元性。日本和韓國的民族主義世界聞名。

　　十一、歐盟市場

　　(1)歐盟市場的人口環(huán)境。歐盟的人口和經(jīng)濟(jì)活動集中于歐盟的中心地區(qū)以及成員國的首都和中心城市。在進(jìn)入歐盟市場時，外國企業(yè)的主要目標(biāo)是占領(lǐng)城市市場。

　　(2)歐盟市場的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。歐盟成員國的經(jīng)濟(jì)差異相當(dāng)大。從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來看，歐盟富裕地區(qū)大多以新興產(chǎn)業(yè)、高科技及高附加值產(chǎn)業(yè)為主，而貧窮衰落地區(qū)或者以農(nóng)業(yè)為主，或者以衰落的“夕陽產(chǎn)業(yè)”、低附加值產(chǎn)業(yè)為主。

　　(3)歐盟市場的社會文化環(huán)境。歐盟在一體化進(jìn)程中注重文化的多樣性。1957年的羅馬條約和1992年的馬斯特里赫特條約都有保護(hù)文化多樣性的內(nèi)容。歐盟的職責(zé)范圍中即有改善對歐盟各國人民的歷史文化的傳播和了解。

　　(4)歐盟市場的自然環(huán)境。歐盟制定了10項(xiàng)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)的指南：

　　A)最小限度的使用不可再生資源。可持續(xù)發(fā)展的一個主要原則是：明智和節(jié)約的使用這些不可再生資源。

　　B)在再生能力的限制范圍內(nèi)使用可再生資源。

　　C)在環(huán)境方面，合理的使用和管理有害污染物質(zhì)的廢物。

　　D)保護(hù)野生動物及其棲息地，保持和提高自然遺產(chǎn)資源的儲量和質(zhì)量。

　　E)保持和提高土壤和水資源的質(zhì)量。

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